Un dels elements que defineixen el funcionament de la Marina és la tendència a les reserves d'última hora. Tal com explica Antoni Subirana, gerent de Marina Cambrils, "comencem la temporada amb un 20% de prereserves entre finals de juny i setembre, però durant els mesos punta acabem venent el 100% de les sortides el dia abans. El client espera fins a veure la previsió meteorològica abans de reservar". Aquesta realitat obliga a una planificació acurada i flexible dels serveis i recursos, basada en l'anàlisi d'anys anteriors més que no pas en les dades de reserves anticipades. "És una aposta a cegues, perquè tot i l'experiència dels anys anteriors, sempre hi ha la incertesa que aquest any el comportament de la demanda pugui variar", afegeix Antoni Subirana.

Pel que fa als serveis més sol·licitats, destaquen les motos d'aigua i el lloguer d'embarcacions de motor amb titulació. En canvi, el lloguer sense titulació, que en el passat havia estat molt popular, ha anat desapareixent, ja que a partir del gener de 2026 quedarà prohibit. Davant aquest canvi normatiu, molts operadors han reconvertit la seva oferta. Aquest estiu, a més, s'han incorporat dues activitats noves que han estat ben rebudes pels usuaris: el rem esportiu i la banana.

Un altre actiu clau per a la Marina és la seva vinculació amb la xarxa Multihull Friendly Marinas, que agrupa ports com Port Ginesta, Sant Carles de la Ràpita o l'Estartit. Aquesta associació aporta avantatges específics per a catamarans, com descomptes i amarratges adaptats. "Ara mateix un 30% dels nostres amarratges estan ocupats per catamarans. Aquest tipus de client té un alt poder adquisitiu i genera una rotació molt positiva. A més, busca serveis d'alt nivell i troba a Marina Cambrils les condicions adequades", explica el gerent.

Sostenibilitat, desestacionalització i lideratge

Amb la voluntat de continuar millorant, Marina Cambrils treballa en nous projectes de sostenibilitat. Malgrat ser una instal·lació moderna i ja adaptada al canvi climàtic, es plantegen noves inversions com la instal·lació de plaques solars, una petita dessaladora i millores en l'autosuficiència energètica. L'objectiu és mantenir la qualitat dels serveis i alhora reduir l'impacte ambiental, contribuint així a un model de turisme nàutic més responsable.

Aquest compromís amb la sostenibilitat s'emmarca dins d'una estratègia més àmplia de consolidació i creixement. Marina Cambrils ha hagut de definir el seu posicionament en un context molt específic, ja que només pot acollir embarcacions destinades al lloguer i, per tant, amb activitat econòmica. Aquesta condició ha dificultat l'accés a nous clients en els primers anys, però alhora ha permès crear un ecosistema molt especialitzat. Un cop els operadors s'estableixen, troben un entorn favorable per desenvolupar-se i, sovint, es converteixen en col·laboradors estables.

Mantenir activitat durant tot l'any és un dels objectius de Marina Cambrils. Tot i que la diferència entre temporada alta i baixa continua sent notable, la instal·lació roman oberta els 365 dies i ofereix serveis com el lloguer d'embarcacions i l'escola nàutica. El clima favorable hauria de permetre allargar la temporada, i activitats com el rem esportiu -recentment incorporat- han contribuït a dinamitzar l'hivern.

Pel que fa a l'evolució del sector, des de la direcció de Marina Cambrils es manté una visió optimista. Es considera que la navegació continuarà guanyant adeptes gràcies a l'expansió de models com el lloguer compartit o el boat sharing, que democratitzen l'accés a l'activitat nàutica. Cambrils, amb una ubicació estratègica -a prop del Delta de l'Ebre i l'Ametlla de Mar-, una oferta complementària potent i la proximitat amb l'aeroport de Reus, té tots els ingredients per continuar creixent com a destinació clau del turisme nàutic a Catalunya.